如何进行外贸推广，很大一部分小伙伴可以说一、二、三，但仍有很大一部分人对外贸推广知之甚少。没有明确的系统推广思路。今天，我想和大家分享一些外贸推广的步骤。

几个外贸推广步骤：

1.制定战略计划。

在进行外贸推广之前，我们需要制定自己的营销策略。我们需要确定我们的目标客户是谁？促销渠道是什么？以及回报率。

我们可以从以下几个角度来思考：

1)哪些人会购买你的产品？

2)你的预期目标是什么？预计会带来多少流量和询问？

3)如何吸引用户访问网站？

4）您的目标客户通常如何以及如何在您的行业中找到服务和产品？

5)你计划投入多少人力物力和时间来达到效果？

仔细思考这些问题，总结一下，然后逐一解决。

目标非常明确。下一步是吸引客户流量。当有足够的有效流量时，将生成查询、订单和现金流。获得交通的方法有很多。让我们来看看外贸行业的主要推广方式。

怎样做外贸推广？四个有效的推广渠道。

主要有四种方式：

1.搜索引擎推广。

搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占绝大多数。

(1)SEM竞价广告，即谷歌广告，付费流量是很多商家选择的模式。搜索引擎优化本身能带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告扩大流量是搜索引擎优化的良好补充。

优点：见效快，目标覆盖率高，针对性强，范围广，产品推广全面，形式灵活，成本可控，回报率高。

缺点:价格不便宜。一些地区的客户不相信竞争排名（广告有一定的心理阻力）。一些行业关键词无法实现竞争排名，效果仅处于推广阶段。

(2)搜索引擎优化(SEO)

SEO流量主要分为四个步骤：开发主次关键词，按关键词优化相应的网页，定期添加网页内容，添加相关外部链接。

SEO是对关键词的排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，这是对搜索引擎自然排名的优化。为了增加订单和销售，提高搜索引擎的友好性和关键词曝光率。

优点:排名自然，增加网站信任度，单个用户概率高；覆盖面广，与几种支付方式相比，整体成本投资不会太高；效果是可持续的。即使SEO只做了一年，明年也不会做SEO它仍然有显著的效果和高投资回报。

缺点：现在做SEO推广的人很多。搜索引擎优化比较混乱，不如以前。企业短期内看不到效果，导致许多企业不敢继续。

假如你有经济实力，你可以将搜索引擎优化和竞价排名结合起来，这样两个月后就会生效。

怎样做外贸推广？四个有效的推广渠道。

2.免费手工推广。

在国际B2B、B2C平台、外贸网络、国内外贸论坛注册，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，或者在一些免费论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上搜索买家信息，或者通过电子邮件免费推广。当然，客户的电子邮件更大。

优点：免费，完全不花钱，完全由自己操作。

缺点：效果不明显。假如是SOHO，就是浪费人力物力。一开始，这样做比较合适，而且真的没有钱投资外贸零售推广。

假如你从事的是外贸零售业务，小企业，资金少，一开始就要把竞争排名和手工推广结合起来，成本可控，效果好。

3.平台付费推广。

在B2B和B2C平台上，我们可以支付促销费用。

优势:有针对性的，意向明显，针对性强，外国买家在平台上的强烈愿望为传统行业产品提供了固定的平台。效果好，可以逐渐降低。

缺点：成本不便宜。在一年内推广这个平台至少要花费数万元。需要有一个特别的人来操作它，以更少的消耗达到更大的效果。

4.推广社交媒体。

随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

优势：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多的选择；潜在客户规模大，可根据地域和兴趣进行分类，更准确。

缺点：我们需要一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一委托机构完成，但企业本身需要充分了解产品。

数据分析是一项非常有趣的工作，但不是每个人都喜欢处理数据。您需要知道的数据是指导流量、指导客户的成本和指导每个客户的成本。当你清楚地知道数据时，你可以，你会知道你的营销方向。

无论哪种外贸推广方式有其缺点，关键是看哪种推广方式适合贵企业的产品，或者哪种推广效果更好。更好以更低的成本达到更大的效果。