一、宣扬企业品牌，建立企业形象

互联网信息更新快、传达快，并且不受空间约束，可以时刻推送到潜在客户眼前。关于企业来说做了个好的营销网站，凭借互联网优势，有助于把企业良好形象展现推送到客户眼前，让潜在客户建立深入的认识。企业在做营销网站的时候，一定要从用户角度考虑，从用户需求做好形象展示，可以让客户看到，就需求多途径推广宣扬，不论客户怎么查找，查找什么关键词，都能看到企业信息，留下好形象。

二、拓宽网站流量，发掘潜在客户

现在的人，有什么需求，都会先到网上经过关键词查找，查找自己想要的内容，新网站与查找引擎之间的信赖感比较低，录入差，排名低，那就需求凭借第三方高权重的途径进行推广引导。第三方途径权重高，排名好，发布信息留下联系方式与网址，以此引导拜访者来网站拜访，做好优化推广，经过营销网站的优化能力与营销力，更好地把潜在客户变成成交客户。

三、进步竞争力，拓宽销售途径

线下营销压力越来越大，本钱越来越高，特别是小企业线下很难与大企业竞争。互联网就没有巨细企业之分，企业网站做好营销，可以解决用户需求，产品自身质量过硬，当然了，为了可以让更多的潜在客户看到，企业相关信息铺天盖地的发布，不管客户怎么查找，看到的都是企业信息，要能达到此意图，只有凭借各种途径网络推广，进步商场竞争力。

四、建立企业口碑，进步知名度

经过网络推广，会让更多的潜在客户重视你，其间有些客户在成交之前会重视企业的一个职业口碑，有了网站的存在，客户反馈点评的更多，增强互动，一来能协助用户提升服务质量，二来协助客户更加了解产品质量。关于知名度来说，一个网站可以屡次阅读到你的信息，就可以留下深入的印象，关于企业来说，在网络营销上想要更好地开展，离不开网站的参与。

分享策划推广方案的思路及步骤

一、分析行业背景知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都一定对行业背景做一定量的功课，了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

二、列出潜在客户群体哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。知道目标群体都在网络上做什么，才好“对症下药”，例如他们在玩论坛，我们可以做论坛发帖和置顶，他们喜欢玩微博，我们可以做自媒体和微博营销。

三、选择方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案，如在新闻软文传播方面一定得找一家文化公司外包，自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿，其实这是所在的小马识途团队重要服务之一。

四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何?统筹考虑合理制定目标，切记盲目设置。

五、工作进度及执行好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

六、确认网络广告预算网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到大化。另外，在企业里做推广，也要精打细算，学会给企业省钱，笔者所在小马识途营销机构，不管有哪方面的合作，如软文推广、搜索推广、微博托管等，都可以免费提供营销咨询服务，例如优化咨询、危机公关处理办法，自己人执行就行了，不增加开支。

七、效果评估监测安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点，针对销售的推广如竞价账户，很容易算出投入产出比，但是针对品牌和口碑的推广则不好判断，但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。

八、预备网络推广方案市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划，在实际企业情况选择性执行。